诚源祥产品销售手册（2008版）

一、 产品名称：通常采用四字成语或熟语，形象反映某款产品特征。如：富丽堂皇

二、 产品编号方法：

1、   诚源祥裘皮座垫产品以大写或英文字母H打头，寓意——和谐  合作  祥和  和气。

2、   H之后使用三位阿拉伯数字表示某款具体产品，其中前两位数字代表某一系列产品，一般表示款式、材质、价格相同的一类产品，后一位数字表示该系列的序列号。如：H511表示诚源祥裘皮座垫产品51系列的第一款产品。以此类推，H582表示58系列的第二款产品。

三、 皮毛知识

裘皮是一个大的概念，主要包括稀皮和羊皮。

1、    稀皮通常指毛皮表面以绒毛覆盖，针毛穿插其间，针毛、绒毛共有的珍贵皮毛。绒毛阻隔空气流通从而起到保暖作用；针毛具有自洁和间隔作用。自洁作用指毛皮兽在水中或在泥土中经抖动，瞬间去污，鲜亮。这一特征决定了稀皮产品不易沾尘，即使沾尘经拍打、抖动可迅速恢复原样，但不可沾染油污。间隔作用指绒毛通过针毛间隔使皮毛不感粘、滑爽、清顺，不会像长羊毛一样揉粘在一起影响美观。

稀皮主要指貂皮、水獭皮、狐狸皮、獭兔皮、貉皮等珍贵毛皮。

貂皮：貂皮皮质柔软，针毛光润，底绒细密，皮板弹性大，耐磨性能好，使用寿命长。特别是耀眼的光泽衬托出主人高贵的品味。

狐狸皮：狐狸多产于世界上气候寒冷的地区，其绒毛柔软，光滑细密、丰厚，色泽艳丽，既美丽又高贵，是裘皮工业的高档原料，裘皮中的珍品，被誉为“软黄金”。

獭兔皮：獭兔愿产于法国，是由家兔中出现的一种突变品种经生物科技培育而成，国外称“力克斯”即兔中之王的意思。具有短、平、绒、密、泽等特点，酷似水獭皮毛，因此，中国称为“獭兔”。獭兔决不同于一般的家兔，属于高档皮毛，主要用于制作高档裘皮服饰，雍容华贵，犹如锦缎，而且保暖性好，不掉毛，颇受广大消费者青睐。

貉皮：貉子、狐狸同属犬科，外形象狐，具有针毛长、底绒丰厚、细柔灵活耐磨，光泽好，皮板结实，保温力很强的特点。还可拔去针毛，制作貉绒产品。多年以来貉子皮都是热门货，出口售价较高。貉皮经滚针处理后，外型狂野豪放别具特质。

2、    羊毛通常只有绒毛没有针毛，所以长羊毛手感干涩，容易粘连。但经剪绒后不易压塌，是较理想的坐垫芯用皮。

诚源祥产品所采用的羊皮与其它厂家的羊皮不同。首先，全部采用进口澳大利亚优质剪羔皮，皮毛浓密、细腻。其次，采用全新的稀皮染色工艺，直接处理到毛根，色彩鲜亮，手感滑爽如锦缎

四、产品保养知识

1、    避免受潮。

2、    避免在太阳下曝晒。

3、    避免用硬梳梳理皮毛。

4、    避免接触油性、酸性或碱性等物质。

5、    避免后背揉蹭座垫靠背。

6、    避免将宠物（如猫、狗）放在座垫上，以免宠物抓损座垫。

7、    避免在座垫上放置重物而使皮毛变形或损坏。

8、    不可水洗，应到裘皮服装专业清洗机构干洗。

9、    收藏时应置于干净、阴凉通风处。

10、如果发生皮毛皱折变形，可用蒸汽烫斗和电吹风机吹烫。

11、如果发生霉变或雨淋受潮，可用软干布仔细擦去霉点或水渍，然后阴干座垫。不可用水、酒精、汽油、清洁剂等擦拭。

五、现场销售

1、    裘皮座垫产品尽量使用由厂家提供的专业展示柜展示，效果最好。

2、    向顾客介绍各种品种、款式的皮毛知识及特点。

3、    诚源祥产品的最大卖点是满足成功人士的时尚追求。“专为顶级名车打造，彰显主人尊贵身份”是诚源祥卓越不群的市场定位。现场销售首先应告诉顾客诚源祥产品是座垫类最高等级产品。购买该产品是大老板身份地位的象征。

4、     不要怕顾客弄脏样品。应鼓励他们亲手触摸、感受。顾客稍有意向及时装在顾客的车上展示，迅速下单收款。

5、    展示技巧：用一把扇子或样册来回扇动边毛，模仿开关车门时毛质随风飘逸的动感吸引顾客眼球。

6、    尽量推荐顾客到当地高档干洗店清洗。不承诺免费清洗。

六、 产品编号及对应毛皮材质价格一览表